拓展招商渠道 提高司法拍卖成交率和增值率 —藻江花园房产拍卖案例

一、交易背景

司法拍卖是当前拍卖公司主要业务之一，但由于司法拍卖制度长期以来存在的一些问题造成了司法拍卖的高流标、低价成交，严重损害了当事人的财产权益。

二、交易过程

拍卖公司接受法院委托后，考虑到当前房地产市场不景气，先后在《常州日报》房产专刊、拍房网、地产网、江苏拍卖网、常州房地产信息网、赶集网、58同城网等众多专业报刊、网站上发布公告；在标的现场及人流量多的地方张贴现场公告；通过常州产权交易所资源库向意向投资人推荐；与常州市有实力的房产中介合作共同推荐房源，广泛征集意向竞买人。在公告期间每天接受几十个意向竞买人电话咨询，有二三十个意向竞买人至房产现场进行查看。最终有7个意向竞买人  缴纳了保证金，于2012年6月15日，在常州产权交易所举行了互联网竞价，本次拍卖标的起拍价50.95万元，经过近十轮的竞价最终以55.46万元成交，增值4.5万元，增值率8.83%。

三、启示

本次司法拍卖项目最终能顺利成交主要原因在于：一是拓展招商渠道，扩大招商范围。该标的不仅在原有规定的报纸、网络媒体上公告，更是在其他专业房地产媒体上发布公告进行广泛招商，在人流量多的地方如菜场、超市门前张贴公告，收到了很好的效果；二是主动与其他房地产中介合作，共同寻找客源，共享资源库，提高标的成交率。